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山东青蓝电采暖炉给你解读云市场与数据货币

   2021-05-28 山东青蓝暖通1380
核心提示:人才的边际效用:创新人与体验人、价值成长与免费创业。 一类人是工作目标很清晰,寻求价值输出的平台,他们将通过价值观自由组合,成为自组织的创业者,自由组合能够生产下来的自组织将是具有创新精神的人(创新人)和具有体验实施技能(体验人)的组合。
市场交易的四个要素:成本、价格、价值、利润。在价格市场中,利润=价格-成本,价值趋近与成本;在价值市场中,利润=价值-成本,价格趋近与成本。


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任何一个时代,如果同质化的生产居多,就会形成价格为主导的市场,定价将以均衡价值定价为主导。

互联网大数据,由价格主导的市场步入价值主导的市场。价格支付是“假动作”,因为价格逐步趋于免费试用,口碑成为真消费,只有口碑才是真正的货币支付——如果数据货币形成的话,就意味着将持续购买具有口碑产品的后续服务

在价格市场时期出现两种市场运营的理论模型:4P和4C。4P(产品、价格、渠道、促销);4C(消费者、成本、便利、沟通)。4P以厂商为主导,如何扩大供给,并带来对应的利润;4C以消费者为主导,如何在供大于求的状态下获得利润。

4P+4C的混合型营销模型,以价值主导的市场环境下,4P和4C退出,新的理论模型4U走向市场,4U(价值、信任、顾客、口碑),由强调产品向强调消费者转变,即不具备强关系的老客户对于品牌是没有价值的;由强调价格、成本向强调价值转变;由强调渠道、便利性向强调信任转变;由强调促销、沟通向强调口碑转变,以价值市场的主导营销。

在数据时代,云市场的交换多为数据化产品,就产生了数据货币。数据货币由全民发行,而非国家,这种货币的雏形就是积分,分享即支付——将是真正的世界货币,在云上产生,是全民“虚拟人”的信用担保。

数据产品、数据货币的价值定价共同主导下的市场的商业发生了改变——前台以数据产品创新为主导,后台以金融投资为主导,形成一个沙漏型的商业模型。

基于数据的产品创新、基于创新的价值定价、基于数据交换的数据货币、基于数据货币的云上的“虚拟人”信用和产品创新带来的4U营销方式的变革、基于创新+投资的沙漏型商业模式架构的全新市场是一场深刻的变革。

一、云市场与数据交易

在数据时代,云市场和数据交易在颠覆传统:商品数据和消费者需求数据的匹配,即商品交换价格和消费者支付的钱的数据匹配。

(一)、云市场的颠覆

电子商务将实物商品数据化,形成数据化的交易。这个趋势在020之后将进一步明朗化,即一切商品,包括实体的服务都将以数据的形态进行交换,进而完成实物交易向数据化的转变;数据交易的市场——云市场,云市场的产品将是数据产品。云市场将带来的转变:

1、云定制,在云上下订单,微信和微博都是优秀的定制搜索。

2、云市场的带来,将促进生产由计划生产向“按需生产”转变,即产生多少订单生产多少产品。

3、云生产的到来,促进了云物流的变革。

(一)、数据交易的便利性

1、口碑成为有价值的信息,口碑将取代匹配logo认知——logo可以是“意淫”的价值,而口碑是消费者认定的价值。

2、产品的创新将以数据的形态存在。

3、海量数据还将促进传统的营销生态的改变,进而获得营销的便利性,即共建与共享。

4、数据的交易将让货币实施动态化的数据交换——数据货币。

一、发现数据货币:积分

积分就是购物价格的等量奖励,积累等额积分,就可以用积分兑换一些实用的商品。

1、“自积分”改为“他积分”—价值货币产生。

互联网的积分成为“小费”,打赏信誉好、商品质量过硬的产品,将“积分”的使用对象由“自积分”改为“他积分”;将积分视为货币,积分就是按照价值评定支付的货币。获得的积分总数量多,社会创造的价值越大,这就是一个人所发行的总货币量,当期剩余的积分总量就是储蓄。

2、积分与纸币1:1储备—信用货币产生。

传统货币的四个功能:交换媒介、价值单位、储值作用、延期支付。数据货币必须通过人们的创造性劳动来发行,并通过价值支付实现流通,将形成全民的信用担保和略微通缩的发行。基于此,数据货币将是一种信用货币。

1、假设积分被允许流通—社交货币产生。

如果积分作为价值货币、信用货币被允许流通,所带来的结果将是彻底改变的社会形态,人们将由一个利己性的社会——过度消耗资源,进入一个利他性的社会——主动分享、创造性的劳动。这个积分就是未来社会的“信用货币”,用来衡量一个人、一个品牌、一个国家的信誉度。

1、美好生活与公益社会。

数据货币具有信用、社交、价值功能,发行数据化的信用货币将重构人类的价值观,信用和创新是数据时代的两大支撑。


一、免费与价值定价

当云市场和数据交易到来,数据货币将出现,这将带来一个美好的节约型公益社会。在这个社会里创新和信用将成为两个主导因素,对应的价值分享成为创新和信用的核心。

1、价格市场,88;价值市场您好!

持续消耗的市场不能持续,要被一种可以持续的、不以消耗资源和让环境持续恶化的发展模式替代,这就是价值市场模式。

①、“无利润”力量,通过后续服务来盈利。

②、精神力量,大量的聚会、分享和定制化产品成为时尚。

③、信用的力量,营利性组织将逐步被公益性组织替代,公益组织将逐步被自组织替代。

④、价值的力量,在价值市场中,价值分享将替代以垄断拥有某件商品的价格交换。

价值市场的边际效用、免费趋势。

价格由厂商定,价值由消费者定,前者追求资本利润,后者是创新体验。在价格交换中,成本=价值;在价值交换中,成本=价格。根据消费者的“想要”获得的满足感来定价,就是边际效用定价原则。

边际效用定价会带来两种截然不同的做法,一种是免费,通过降低门槛,让消费者试用;二种是定位微奢侈品,即供给极度稀缺,但又非常有价值,于是受人们的追捧。


四、免费、圈子、刷脸与体验—4U营销模式

(一)、4P+4C的混合模式退场,4U上场。

4P:产品、价格、渠道、促销;

4C:消费者、成本、便利、沟通;

4U:顾客、价值、口碑、信任;

4P模式中,生产是核心矛盾;在4C中,消费者是核心;在4P+4C的混合模式中,一方面考虑产品的研发、定价、促销;一方面关注和消费者沟通,同时扩张地域渠道给用户提供便利性,导致增长缓慢,口碑缺失。



 
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